17岁学生卖号挣120万 | 谈一谈公众号买卖

十七岁的时候,你在干嘛?之所以抛出这个问题,因为有 人十七岁的时候,靠卖掉 公众号已经挣了上百万元。两周前,一则消息吸引我们,根据东 莞时间网的报道,东莞17岁中职学生杨勇,他在念 电子商务专业的时候,借助学校的孵化基地,玩起互联网。




他现学现卖,在中职 三年级第一学期,将自己 运营的部分微信公众号卖给商家。杨勇的 多个公号一共卖了120万元,其中最 贵的一个公号卖了40万。通过公号交易,他成功 赚取了人生的第一桶金。
 
 
 
“杨勇的 长处是根据市场领域开发公众号,短处是 不知道如何用别的方式让20万粉丝 的大数据产生利润。”所以报道称,他把公 众号卖给商家成为一个正确的选择。
 
 
 
开篇提这个小故事,无意为 大家制造更多焦虑,而是想说,其实这 算一个比较典型的公众号交易案例。
 
 
 
从2016年开始,公众号 交易渐渐进入大家视野,而通过 公众号迁移实现公号粉丝买卖这件事,成为一 门真正不错的生意,则成熟和兴盛于2017年。
 
 
 
如今,粉丝交易越来越发达,公号买卖也更加活跃。
 
 
 
那么,目前公 众号交易市场行情到底怎么样?买号卖 号的人都有哪些事故?完成公 众号交易要注意些什么?我花了一些时间,结合多个实际案例,和大家简单聊聊。
 
 
 
一、粉丝单价1-3元  情感号 粉丝的需求最大
 
 
 
这是一 个市场化的行为。
 
 
 
随着微 信平台政策的完善,特别是 公众号粉丝迁移功能的完善,市场上 很快形成供求双方:
 
 
 
一方面,很多头 部账号都愿意采用公众号交易形式为自己快速加粉;另一方面,一些中 小型公众号由于运营难、变现难等各种原因,选择“卖号”的方式一次性套现。
 
 
 
关于公众号交易市场,新榜高 级媒体交易顾问小王子告诉我,目前,整个市场非常活跃,以她掌握的资源来看,这是一个典型的“卖方市场”。
 
 
 
在这个交易池里,有很多大买家,他们手 握钞票想买号涨粉。
 
 
 
相比之下,好的卖 家资源要少很多,那些内容驱动的,粉丝画 像优质的公众号非常稀缺和抢手,在交易市场供不应求,单个粉 丝价码也能开得更高。
 
 
 
托尔斯泰《安娜·卡列尼娜》的开篇语非常震撼:“幸福的 家庭都是相似的,不幸的 家庭各有各的不幸。”
 
 
 
这个逻 辑同样可以解释公号交易的买卖双方,买号的 目的都是相似的,为了涨粉变现,而卖号 的理由千奇百怪各有不同。
 
 
 
案例之 一是一个还算小有名气的情感号,坐拥约80万粉丝。
 
 
 
运营者 是一位即将毕业的研究生,因为正 处于写论文阶段,同时又 打算结婚生孩子,实在没 有更多精力打理,于是计 划把旗下两个情感号中的一个卖掉。
 
 
 
情感号 的粉丝以女性为主,变现能力强,市场需求很大,所以许 多买家有购买情感号的诉求。
 
 
 
她卖的 这个号原创较多,粉丝粘性相对较高,图文打开率保持在5%左右(阅读数/粉丝数)。
 
 
 
因为直 到出售前账号还一直保持更新,并且没 有封号和违规记录,最终,她以每个粉丝1.4元的价格,卖了一百多万元。在毕业 之前顺利成为百万富翁,也给接 下来的结婚生子打下良好的物质基础。
 
 
 
二、第一次卖号很痛苦  感觉“背叛粉丝”
 
 
 
“第一次(卖号)很痛苦,用心积累的粉丝,感觉像背叛用户。” Nomran说。
 
 
 
Nomran是某智 能求职平台的运营负责人,平台产 品包括提供简历、PPT模板等,通过各 种服务工具把用户导流到公众号,这些用 户大多是找工作的本科、专科生,质量相对较高,不过涨粉比较慢。
 
 
 
因为包 括网站在内的公司所有产品都是Nomran和其他两个同事运营,人手有限,一些公众号没人打理,就搁置 着不知道这么办。
 
 
 
“我们是工具涨粉,把用户筛选来了,也没好内容给到他们,一个月 只有一个人有半天管这个号……”一段时间后,他向公 司提议出售公众号。
 
 
 
开始他 花费了很长时间对接。“因为一 直和新榜的人有广告业务往来,然后和新榜对接后,很快就 介绍了订阅号的买家,后续过 程也都非常顺利。”Nomran说。
 
 
 
Nomran出售的 这个号断断续续做了近一年,他们工 具涨粉的粉丝质量相对较高,所以也 卖了一个不错的价格。这笔收入占到2017年公司 广告业务收入的30%。
 
 
 
在他看来,高价格 才能筛选出好买家,为用户 提供更优质的内容服务。
 
 
 
Nomran解释说,自己非 常不愿意卖粉丝,这是“necessary evil”,也是这 个阶段公司业务发展的“必要之恶”。
 
 
 
他们公司共有120万公号粉丝,他希望 未来公司能做好内容运营,他说:
 
 
 
粉丝和 用户可以大规模和非常便利的转移,也是因 为在微信的生态下才可以做到,以前是做不到的,不可能 说把我的用户给到别人。因为有了这个前提,有粉丝 的号在微信上本质就是一个资产,可以通 过运营这个资产来产生收益。
 
 
 
因为我们公司还小,人手暂时不够,所以闲 置资产不产生效益本身也对社会不利,索性把 资产交给可以更好运营的人,就像把 商场里的店面出租给某个优秀的商家一样。
 
 
 
今年,他们以同样的方式,可以裂变一个50-60万粉丝的公众号。
 
 
 
三、买家:3-6个月要收回成本
 
 
 
在公众号交易市场上,虽然手 握钞票的买家众多,但每个 买号的人都是谨慎的。
 
 
 
除了各 种操作过程中可能会遇到的坑,买家最 直接考虑的还是投资成本的回收问题。
 
 
 
随着内 容商业的迅速发展,公众号 的变现途径越来越多:软文广告、知识付费(卖课)、小说分销、内容电商、社群电商、P2P……有了粉 丝就意味着更多的商业选择。
 
 
 
有业内人士称,买家一 般考虑的回本时间通常在3-6个月,如果买 粉丝的这笔钱投进去,一年时间还不能实现“投资回报”,就算是 一笔失败的买卖。
 
 
 
东东是一名买家,一个美妆号的运营者。目前主 要的变现模式是广告和电商。
 
 
 
不久前,他看中一个在售账号,因为粉 丝以年轻女性为主,所以他 判断这些女粉有不错的消费力。
 
 
 
当粉丝画像匹配后,东东会 着重考虑两个因素:“粉丝结构”和“违规记录”。
 
 
 
他说:“我们会 考虑到女粉的比例,粉丝城市分布,以及是 否年轻粉丝会比较多。对于美妆号,我们能 接受的单粉价格区间在1块左右,女粉单价在1.5-3块都还可以接受。”
 
 
 
具体的 价格弹性则会考虑上面所说的粉丝结构和违规记录情况,“如果粉 丝价格比这还高,那我们 会考虑选择其他渠道来吸精准粉了,比如广 点通或者文案投放……”
 
 
 
四、交易市场活跃 买家到底要注意什么?
 
 
 
随着交易行业的火热,出现了 一些比较有意思的想象,也衍生 出更多商业模式,这些都 是买家需要注意的地方。
 
 
 
比如,我了解到,诞生出一批孵号党,他们专 门从事卖号和快速养号的活儿,一个月 左右就能养出一个10万粉的号,把公众 号交易当成一种赚钱的盈利模式。
 
 
 
在和高 级媒体交易顾问小王子交流的过程中,我们总 结出以下买家注意事项,如果你想要买号涨粉,可得留意了。
 
 
 
1. 首先需 要关注粉丝来源。到底是运营涨粉、内容涨粉、工具涨 粉还是活动涨粉……这很重要。目前,怎么判断粉丝来源,主要还是和号主沟通,通过后台数据来判断。
 
 
 
有些号是WiFi涨粉来的,有些是线上抽红包,还有则 是一些地推的活动,有的甚 至本身自己也是收号买来的粉丝……
 
 
 
可以通 过后台涨粉趋势图,来判断 粉丝增长是否出现过极端异常,如果有 一个时间节点增长特别快,买家就需要注意,这些粉丝的来源问题,是否为买来的“假粉”。
 
 
 
2. 要注意 是否有并号洗粉问题。营销号 的粉丝在市场上不值钱,合并到 另一个有一定内容能力的号就改头换面,没人知 道你之前是做什么的了。
 
 
 
3. 要关注粉丝活跃度。这点通 过阅读打开率可以判定,这时新 榜的很多数据工具起到很大作用,我了解 到通常买家会提前帮卖家做一个分钟级监测。
 
 
 
有些卖家因为要卖号,可能已 经停更一段时间,如果买 家还是想了解这个号是否活跃,出现过这样的情况,买家会 在卖家不知情的情况下,出钱试 发一篇稿子或文案,以稿费 或其它形式结算,只要能 测出这个账号粉丝是否活跃和匹配,就值得。
 
 
 
4. 要注意 违规和封号记录。新榜高 级媒体交易顾问小王子透露,一个公 众号但凡有两次封号记录,无论多优质,粉丝活跃度多高,基本是很难卖出去了,封号记 录会迁移到新号,买家不 敢冒着风险干这件事。
 
 
 
其次是违规记录,目前违 规记录在整个交易市场里来看,非常普遍。违规记录多,在新榜 公众号交易平台的评级则会靠后。
 
 
 
5. 要注意平台政策变化。随着微 信公众平台政策的变化,也深刻 影响着公众号交易市场。
 
 
 
比如,去年底,虽然微 信团队向所有公众号开放了“原创声明”和“留言”功能。
 
 
 
但今年3月,微信推出新规,新注册 的订阅或服务号没有了留言功能,近 3 个月注册、但未使 用留言功能的账号也被收回了留言功能。
 
 
 
于是,催生出 一种新的买号做迁移的生意,想通过 迁移来获得留言功能。因为原 账号的原创保护功能和留言管理功能也会迁移。
 
 
 
再比如,随着微 信今年下调单个主体注册公众号数量,组织类 主体注册公众号数量上限由50个调整为5个,对于很 多新媒体矩阵类运营的公司来说,影响很大。
 
 
 
因为政策的影响,出现了 一站式买号和股权变更的打包服务,买号的 同时将公司收入囊中,左手买号,右手提公司,法人变更。
 
当然,公众号交易有风险,以上只 是一部分需要注意的问题。


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